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模具行业进军电子商务
时间:2014-10-21    浏览次数:639  
        随着电子商务的迅速发展,越来越多的模具企业认识到,应用电子商务获得订单已是大趋所势,虽然不能把所有产品放到网上销售,但是放部分产品在网上销售能带来明显的销量增长,利用网络为载体,用网站做推广、建立虚拟店铺、得到更多的采购信息、在线谈生意都将是模具企业的电子商务应用点,模具企业上网的绝对数量已经非常庞大。据统计80%的模具企业有78.8% 都拥有自己的网络销售团队。
        模具行业类似的垂直网站作为电子商务的重要平台,它具有很高的互动性、成本低、受众面广、方便快捷、无地域限制等特点。而相对于综合类的行业网站来说,它具有更专业、更精准的传播渠道,凭借细分和专业而赢得客户。
        国内垂直B2B行业网站都立足于行业内的中小企业,以中小企业为主要目标客户。一般而言,他们让企业免费注册成为会员,汇聚网站人气,增加网站访问量;同时,向企业进行宣传和推销,以促使他们注册成为收费会员并在该网站上做广告或购买其各种服务。这就是行业网站的常见运作手法。一旦注册成为该网站会员,就会成为该网站的目标客户。而要浏览有价值的信息(如产品求购信息等)或大量发布产品信息,都要成为网站的收费会员才会有此权限。因此,目前垂直行业网站的主要盈利来源有会员的会费收入和广告收入两种方式,而广告收入包括“网上”和“网下”两种,“网上”广告指发布在垂直行业网站上的广告,“网下”广告指网站所办的纸质媒体上的广告。
        在商机的铺垫下,好的B2B行业网站和该行业的企业合作结成互利共赢关点。会员加入网站,获得、发布和交流各种信息,可扩大企业自身的知名度,获得巨大商机。而会员的加入也能使网站不断发展壮大,逐步提高网站的知名度和影响力,从而吸引更多会员加入,为企业起到更好的宣传推广作用,如此良性循环。巨大的信息量、无限的商机,加上方便快捷、低成本、超越地区限制的优势,让国内不少中小企业选择以垂直行业网站为网络推广平台,真正实现了低成本的地域扩张,也使垂直行业网站的生存发展空间不断扩大和延伸。
        虽然,各大企业在B2B平台上都能分得一杯羹。但是,仍然有相当一部分的模具企业对电子商务不甚了解或者干脆不屑为之,个别模具企业主认为模具企业大都通过线下长期合作关系做生意,对新客户的开发需求并不是很强烈,而以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。但实际上,模具行业和其他很多行业一样,正在悄然和电子商务进行着结合,甚至正在改变模具企业的惯有思维,逐步的迈向互联网。
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